Pourquoi est-il important de négocier son salaire ?
La négociation salariale est une étape clé du processus d’embauche. Elle permet non seulement de valoriser ses compétences, mais aussi de s’assurer que les conditions de travail sont justes et cohérentes avec le marché. Beaucoup de candidats hésitent à aborder cette question par peur de compromettre leur candidature. Pourtant, selon une étude réalisée par Glassdoor en 2023, 59 % des employés estiment qu’ils auraient pu obtenir un meilleur salaire s’ils avaient osé négocier lors de leur entretien d’embauche.
Négocier son salaire ne signifie pas être offensif ou exigeant, mais bien défendre avec assurance la valeur que l’on apporte à une entreprise. Cela reflète une bonne préparation, une connaissance du marché de l’emploi et une maturité professionnelle.
Se préparer à la négociation salariale
La préparation est la clé du succès pour toute négociation. Elle commence par une auto-évaluation et une estimation objective de sa valeur sur le marché. Pour cela, il est recommandé de :
- Comparer les salaires moyens pour un poste similaire sur des plateformes comme Glassdoor, Indeed, ou Payscale.
- Consulter les conventions collectives applicables à son secteur d’activité (sources disponibles sur Légifrance).
- Évaluer son expérience, ses compétences spécifiques, les diplômes obtenus et les responsabilités liées au poste visé.
Une fois ces informations collectées, il faut être en mesure de formuler une fourchette salariale cohérente qui prend en compte les avantages annexes (tickets restaurant, mutuelle, télétravail, RTT, etc.) ainsi que les perspectives d’évolution.
Quand et comment évoquer la question du salaire ?
Savoir à quel moment aborder le sujet du salaire est stratégique. En général, il est préférable d’attendre que le recruteur évoque la question ou que la discussion ait progressé vers les conditions d’embauche. Évitez d’aborder la rémunération dès les premières minutes de l’entretien.
Une fois le bon moment venu, il est essentiel de rester factuel et professionnel. Voici quelques formulations possibles à utiliser pendant l’entretien :
- « Pourriez-vous me préciser la grille de rémunération prévue pour ce poste selon votre politique interne ? »
- « Au regard de mon expérience et des recherches que j’ai effectuées sur les niveaux de salaire pratiqués pour ce type de poste, j’aimerais discuter d’une proposition comprise entre X et Y euros annuels bruts. »
Stratégies pour négocier efficacement
Une négociation réussie repose sur une communication claire, une posture positive et une argumentation solide. Voici plusieurs stratégies éprouvées que vous pouvez adopter :
- Adopter une position d’écoute : Montrez que vous êtes à l’écoute des besoins de l’employeur. Cela facilitera une relation de confiance et renforcera votre image de collaborateur potentiel.
- Valoriser son profil : Appuyez vous sur des résultats concrets : missions réussies, projets menés, économies générées ou hausse de performance. Cela donne du poids à votre demande.
- Utiliser des données chiffrées : Argumentez à partir de sources fiables pour justifier votre fourchette salariale. Le site de l’INSEE, les observatoires des métiers (comme l’OPCO de votre branche) ou les cabinets de recrutement sont de bonnes ressources.
- Prévoir une marge de négociation : Ne donnez pas directement le montant exact que vous attendez. Présentez une fourchette légèrement au-dessus pour permettre des ajustements lors des discussions.
Gardez en tête qu’en France, le salaire minimum légal est encadré par l’article L3231-2 du Code du travail. Il est donc illégal de proposer une rémunération inférieure au SMIC (11,65 € brut/heure au 1er janvier 2024).
Les erreurs fréquentes à éviter
Certains comportements ou maladresses peuvent compromettre une négociation pourtant bien engagée. Voici les erreurs les plus fréquentes :
- Demander un salaire sans justification : Une exigence de rémunération non argumentée est perçue comme irréaliste par les recruteurs.
- Manquer de flexibilité : Être inflexible sur la rémunération dès le départ peut dissuader un employeur de vous faire une offre.
- Évoquer des besoins personnels : Baser sa négociation sur des raisons personnelles (dettes, déménagement, charges familiales) est inapproprié en contexte professionnel.
- Méconnaître le marché : Ne pas se renseigner sur les salaires pratiqués dans le secteur ou la région peut conduire à surestimer ou sous-estimer sa demande.
- Aborder le sujet trop tôt : Parler de salaire dans les premières minutes du premier entretien risque de donner l’impression que vos motivations sont uniquement financières.
Que faire en cas de refus ou d’offre en dessous de vos attentes ?
Il arrive qu’un employeur propose une rémunération inférieure à vos attentes ou refuse de négocier. Dans ce cas, plusieurs options s’offrent à vous :
- Demander du temps de réflexion : Cela vous permet d’évaluer objectivement l’offre et d’éviter une décision trop hâtive.
- Explorer les compensations non financières : Formations, télétravail, jours de congés supplémentaires ou évolution rapide peuvent compenser un salaire initialement bas.
- Proposer une clause de révision : Par exemple, une augmentation après la période d’essai ou un premier bilan annuel formalisé dans le contrat de travail.
Selon l’article L1221-1 du Code du travail, l’employeur est libre de définir la rémunération, à condition de respecter la législation en vigueur. Vous avez donc le droit de refuser une offre si celle-ci ne correspond pas à vos attentes, sans que cela ait d’impact juridique sur votre candidature.
Enjeux à long terme de la négociation salariale
Accepter un salaire inférieur à la moyenne du marché peut avoir des conséquences à long terme, notamment en ce qui concerne :
- Les augmentations futures, souvent calculées à partir du salaire d’embauche initial.
- Les cotisations sociales (retraite, chômage, sécurité sociale) qui dépendent de la rémunération brute.
- La perception de votre valeur professionnelle au sein de l’entreprise.
Il est donc important de penser au-delà de l’immédiat et d’envisager la négociation salariale comme un investissement dans sa carrière. Une bonne rémunération de départ peut faciliter votre progression professionnelle et votre crédibilité auprès de futurs employeurs.
À retenir pour bien négocier son salaire
Négocier son salaire lors d’un entretien d’embauche est un exercice délicat mais essentiel. Il nécessite de la préparation, de la stratégie et une excellente communication. Maintenir une posture professionnelle, connaître les réalités du marché de l’emploi et rester à l’écoute sont les clés d’une négociation réussie.
Aborder cette discussion sans crainte permet de poser les bases d’une collaboration saine, équilibrée et durable avec l’employeur. La rémunération reste un indicateur fort de reconnaissance et d’engagement mutuel. Comme pour toute étape de votre parcours professionnel, elle mérite toute votre attention et votre réflexion.