Combien gagne réellement un gestionnaire de patrimoine en France ? La question revient souvent, que ce soit chez les étudiants en finance, les banquiers en reconversion ou les commerciaux qui veulent évoluer vers un métier plus stratégique. La réalité, c’est qu’il existe de forts écarts de rémunération selon le statut, l’expérience et le portefeuille client. Mais ces écarts obéissent à des logiques très claires.
Dans cet article, on va passer en revue les niveaux de salaire, les facteurs qui les font varier, et les perspectives d’évolution pour un gestionnaire de patrimoine salarié ou indépendant. Objectif : vous donner des repères chiffrés et concrets pour évaluer votre trajectoire ou préparer une reconversion.
Le métier de gestionnaire de patrimoine en quelques mots
Avant de parler salaire, il faut clarifier le périmètre du poste. Derrière “gestionnaire de patrimoine”, on trouve en réalité plusieurs réalités :
Tous ont un point commun : ils accompagnent des clients dans l’optimisation et la structuration de leur patrimoine (épargne, placements, immobilier, fiscalité, transmission…). En pratique, le métier mélange :
C’est un métier à forte dimension commerciale, avec un impact direct sur la rémunération. Plus vous apportez d’actifs sous gestion à votre structure, plus vous avez de chances de gagner correctement votre vie.
Salaire moyen d’un gestionnaire de patrimoine en France
En France, le salaire moyen d’un gestionnaire de patrimoine salarié se situe globalement :
On observe cependant de fortes différences :
Autrement dit, le métier peut être “confortable” ou très rémunérateur, mais rarement “moyen” sur le long terme : les meilleurs profils finissent souvent par s’extraire des grilles salariales classiques.
Rémunération selon l’expérience : junior, confirmé, senior
Comme dans beaucoup de métiers de la finance, la progression salariale est marquée par les 7 à 10 premières années de carrière.
Débutant (0 à 3 ans d’expérience)
À ce stade, vous êtes encore en phase d’apprentissage. Le portefeuille clients est souvent “donné” par la structure, la part variable reste limitée et votre marge de négociation est réduite.
Confirmé (3 à 8 ans d’expérience)
C’est souvent à ce moment que vous commencez à gérer une clientèle plus aisée (cadres sup, chefs d’entreprise, professions libérales), ce qui augmente mécaniquement les encours sous gestion… et donc les commissions générées.
Senior (8 à 15 ans et plus)
La clé à ce niveau : la fidélisation d’une clientèle à fort patrimoine et la capacité à capter de nouveaux encours, souvent via la recommandation ou un réseau développé sur plusieurs années.
Fixe, variable, commissions : comment se compose le salaire ?
Un gestionnaire de patrimoine est rarement payé uniquement au fixe. La très grande majorité des rémunérations intègrent une dimension variable :
On retrouve souvent les schémas suivants :
Exemple très concret : un CGP en cabinet peut être rémunéré avec un fixe de 30 000 € + 20 % de commission sur le chiffre d’affaires. S’il génère 200 000 € de CA sur l’année, son variable atteindra 40 000 €, soit une rémunération totale de 70 000 € bruts.
À l’inverse, un gestionnaire de patrimoine en banque avec 45 000 € de fixe et 8 000 € de variable aura peu d’écarts d’une année sur l’autre, mais une sécurité de revenu plus forte.
Les principaux facteurs qui font varier le salaire
Pourquoi un gestionnaire de patrimoine peut gagner 35 000 € ou 150 000 € avec le même intitulé de poste ? Parce que plusieurs facteurs pèsent lourd dans la balance.
Le type de structure
Le portefeuille clients
Le niveau de patrimoine de vos clients joue un rôle clé :
Plus les encours sont élevés, plus les commissions de gestion (et les flux) sont importants. C’est la base économique du métier.
Le lieu de travail
Les rémunérations sont plus élevées :
Mais attention : le coût de la vie suit souvent la même courbe.
Le niveau de diplôme et les certifications
Les recruteurs valorisent particulièrement :
Un diplômé d’école de commerce + master gestion de patrimoine en alternance dans une grande banque privée n’aura pas la même trajectoire salariale qu’un profil purement commercial sans spécialisation financière.
Évolutions de carrière et impact sur la rémunération
Le métier de gestionnaire de patrimoine offre plusieurs voies d’évolution qui influencent fortement le salaire.
Rester dans la gestion de patrimoine, mais monter en gamme
C’est souvent le chemin le plus direct vers des rémunérations à 6 chiffres pour les meilleurs profils.
Devenir manager d’équipe
Dans les grands réseaux, beaucoup de gestionnaires de patrimoine évoluent vers :
Les salaires augmentent (souvent +10 à +30 %), mais la dimension commerciale individuelle laisse place au management, à la gestion d’objectifs et au pilotage budgétaire.
Se lancer en indépendant
C’est la voie choisie par de nombreux gestionnaires expérimentés :
Les revenus peuvent exploser après quelques années… ou stagner, voire régresser, si la prospection commerciale ne suit pas. C’est un choix plus risqué mais avec un plafond de verre beaucoup plus haut.
Comment maximiser sa rémunération comme gestionnaire de patrimoine ?
Si vous êtes déjà dans le métier (ou en passe de l’intégrer), plusieurs leviers concrets existent pour booster votre rémunération.
1. Travailler votre segment de clientèle
Monter en gamme est le levier le plus puissant :
Un gestionnaire qui gère 80 clients à 50 000 € d’encours n’a ni les mêmes enjeux ni la même rémunération que celui qui en gère 80 à 500 000 €.
2. Développer une expertise différenciante
Les profils les mieux payés ne sont pas seulement bons commercialement, ils sont identifiés comme “référents” sur certains sujets :
Cette expertise vous rend plus précieux pour votre employeur… et plus difficile à remplacer, ce qui pèse positivement dans toute négociation salariale.
3. Soigner votre réseau
Les gestionnaires de patrimoine les plus performants ont systématiquement un réseau actif :
C’est souvent par ces canaux que viennent les gros dossiers. Et ce sont ces dossiers qui font la différence sur les primes de fin d’année.
4. Savoir négocier au bon moment
Dans un réseau bancaire ou un grand groupe, les augmentations sont rarement spectaculaires spontanément. Pour maximiser vos chances :
Dans les cabinets indépendants, la négociation porte souvent davantage sur le pourcentage des commissions que sur le fixe. Un point de commission en plus peut représenter plusieurs milliers d’euros par an à encours constant.
Ce qu’il faut retenir sur la rémunération d’un gestionnaire de patrimoine
Derrière la question “combien gagne un gestionnaire de patrimoine ?”, il y a en réalité plusieurs scénarios de carrière très différents :
Le point clé à garder en tête : dans ce métier, votre rémunération suit de près la valeur financière que vous apportez à votre employeur ou à votre structure. Encours, chiffre d’affaires, fidélisation des clients, acquisition de nouveaux patrimoines : tout finit par se traduire sur votre bulletin de salaire.
Si vous aimez le contact client, que vous avez un vrai appétit pour les sujets financiers et fiscaux, et que la partie commerciale ne vous effraie pas, la gestion de patrimoine reste l’un des métiers les plus intéressants du secteur banque/assurance, autant sur le plan intellectuel que financier.
